Porównywarka opłat marketplace

Czym jest porównywarka marketplace?

Polscy sprzedawcy e-commerce operują na kilku platformach jednocześnie. Każda ma inną strukturę prowizji — prowizja od sprzedaży, opłata za wystawienie, subskrypcja, koszty wysyłki i fulfillment. To narzędzie pozwala w kilka sekund porównać, która platforma da Ci najwyższy zysk netto.

Dane produktu

Subskrypcje i pakiety

Zaznacz, jeśli posiadasz płatną subskrypcję na danej platformie. Wpływa to na wysokość prowizji i opłacalność.

Wyniki porównania

Z czego naprawdę składa się koszt sprzedaży na marketplace

Prowizja od sprzedaży jest tą pozycją, którą widać najlepiej — i dlatego bywa myląca. Realna marża rozjeżdża się z planowaną przez koszty, które pojawiają się w innych miejscach rozliczenia.

• Prowizja od sprzedaży — zależna od kategorii, nierzadko z inną stawką powyżej pewnej wartości koszyka.
• Opłata za wystawienie lub abonament — koszt stały, który przy niskim wolumenie potrafi zdominować rachunek.
• Dopłata do wysyłki — różnica między tym, co płaci klient, a realnym kosztem przesyłki i opakowania.
• Programy sprzedażowe platformy — pakiety darmowej dostawy podnoszą konwersję, ale przenoszą koszt transportu na sprzedawcę.
• Reklama wewnętrzna — w praktyce koszt quasi-obowiązkowy w kategoriach z dużą konkurencją.
• Zwroty — koszt transportu powrotnego, ponownego przygotowania towaru i utraty części wartości przy produktach otwartych.
• Koszt kapitału — okres między wysyłką a wypłatą środków. Przy cienkiej marży i długim cyklu to realny koszt finansowania.

Porównywarka zestawia te pozycje obok siebie, żeby różnica między platformami wyszła na poziomie zysku, a nie samej prowizji.

Jak czytać wyniki porównania

Najniższa prowizja rzadko oznacza najwyższy zysk. Przy interpretacji wyników zwróć uwagę na trzy rzeczy.

• Próg opłacalności przy Twojej cenie. Platformy z opłatą stałą wygrywają przy wyższych koszykach, a przegrywają przy tanich produktach.
• Wrażliwość na zwroty. Jeśli sprzedajesz kategorię z wysokim odsetkiem zwrotów, ich koszt potrafi przewyższyć różnicę w prowizjach.
• Zysk w złotówkach, nie w procentach. Marża procentowa dobrze wygląda w tabeli, ale rachunki opłacasz kwotą.

Jedna platforma czy kilka naraz

Sprzedaż wielokanałowa zmniejsza zależność od jednego regulaminu i jednego algorytmu, ale dokłada koszty, których nie widać w prowizjach: synchronizację stanów magazynowych, obsługę różnych standardów opisu produktu i wymagań dotyczących zgodności. Rozsądna kolejność to dopracowanie rentowności na kanale głównym, a dopiero potem rozszerzanie — z tym samym asortymentem, żeby porównanie było uczciwe.

Warunki platform zmieniają się kilka razy w roku. Przelicz swoją ofertę po każdej zmianie cennika, zamiast opierać się na kalkulacji sprzed sezonu.