Zaktualizowano:
Wpisz cenę zakupu i cenę
sprzedaży, aby obliczyć rentowność sprzedaży na wybranym marketplace. Wyniki pojawią się automatycznie.
Oblicz rentowność sprzedaży
Szczegóły sprzedazy na Allegro
Szczegółowa kalkulacja Allegro
Cena sprzedazy brutto -
Cena netto (bez VAT) -
- Koszt produktu -
- Prowizja Allegro (-) -
- Oplata za płatność (1,3%) -
- Wysylka netto -
- Allegro Ads (-) -
Zysk przed podatkiem -
- Podatek dochodowy (-) -
- ZUS (proporcjonalny na produkt) -
Zysk netto "na reke" -
Jak działa kalkulator rentowności e-commerce?
Kalkulator oblicza rzeczywisty zysk ze sprzedaży na Allegro, Amazon.pl, Empik, Erli, OLX, Kaufland.pl lub Shopee.pl, uwzględniając wszystkie koszty operacyjne. Aby go użyć, wykonaj poniższe kroki:
- Wybierz marketplace i kategorię produktu. Kalkulator automatycznie zastosuje odpowiednią stawkę prowizji dla wybranej platformy i kategorii.
- Wpisz cenę zakupu i cenę sprzedaży. Przełącz między trybem netto i brutto w zależności od tego, w jakich cenach operujesz.
- Uzupełnij dodatkowe koszty: wysyłkę, opakowanie i wydatki reklamowe na sztukę produktu.
- Ustaw wskaźnik zwrotów - procent sprzedanych produktów, które klienci odsyłają.
- Odczytaj wyniki. Kalkulator pokaże pełny rozkład kosztów, zysk netto i efektywną marżę.
Prowizje marketplace'ow - porownanie 2026
Prowizje na marketplace'ach znacząco się różnią w zależności od kategorii produktu. Poniższa tabela przedstawia orientacyjne stawki prowizji dla najpopularniejszych kategorii. Pamiętaj, że stawki mogą się zmieniać - zawsze sprawdzaj aktualne cenniki platform.
Kategoria
Allegro
Amazon.pl
Empik
Erli
OLX
Kaufland.pl
Shopee.pl
Elektronika
8%
7%
8%
5%
5%
7%
3%
Moda
10%
15%
15%
10%
5%
12%
4%
Dom i ogrod
8%
15%
10%
8%
5%
9%
3%
Motoryzacja
8%
12%
12%
8%
5%
10%
3%
Zdrowie i uroda
10%
8%
12%
8%
5%
10%
3%
Sport
10%
15%
12%
7%
5%
8%
3%
Książki/Media
12%
15%
10%
8%
5%
10%
3%
Dziecko
10%
12%
12%
9%
5%
10%
3%
Inne
9%
15%
15%
8%
5%
10%
3%
Shopee.pl oferuje najniższe prowizje (0-4%) dzięki agresywnej polityce cenowej. Erli ma atrakcyjne stawki w Elektronice (5%) i Sporcie (7%). OLX stosuje jednolitą prowizję ok. 5% plus 2% opłaty za płatność. Allegro jest konkurencyjne w kategoriach Moda i Dom, ale jako jedyne dolicza 1,3% za płatność. Amazon.pl ma najniższą prowizję w Elektronice (7%). Kaufland.pl oferuje umiarkowane prowizje (7-12%), ale wymaga opłaty miesięcznej 175 PLN. Empik wyróżnia się niską prowizją w Książkach/Mediach (10%).
Jak obliczyć rzeczywisty zysk ze sprzedaży online?
Rzeczywisty zysk ze sprzedaży na marketplace to cena sprzedaży netto pomniejszona o wszystkie koszty operacyjne: koszt produktu, prowizję platformy, opłatę za płatność, wysyłkę, opakowanie, reklamę i koszty zwrotów.
Wzór na zysk netto ze sprzedaży e-commerce
Wzór na prowizję platformy
Wzór na koszt zwrotów
Wzór na efektywną marżę
Przykład: sprzedajesz produkt na Allegro w kategorii Elektronika za 200 zł netto. Koszt zakupu to 120 zł, wysyłka 12 zł, opakowanie 3 zł. Prowizja Allegro (8%) = 16 zł, opłata za płatność (1,3%) = 2,60 zł. Zysk = 200 - 120 - 16 - 2,60 - 12 - 3 = 46,40 zł. Marża efektywna = 46,40 / 200 x 100% = 23,2%.
Najczęstsze błędy przy kalkulacji marży e-commerce
Wielu sprzedawców przecenia swoją rentowność, pomijając istotne koszty. Oto najczęstsze pułapki:
- Pomijanie opłaty za płatność. Na Allegro to dodatkowe 1,3% od wartości transakcji. Przy obrotach 50 000 zł miesięcznie to 650 zł, które wielu sprzedawców ignoruje.
- Nieuwzględnianie zwrotów. W kategorii Moda wskaźnik zwrotów sięga 15–30%. Każdy zwrot to utracony przychód plus koszty logistyki zwrotnej.
- Liczenie marży od ceny brutto. Prowizje marketplace naliczane są od wartości transakcji. Mylenie wartości netto i brutto prowadzi do zawyżenia szacowanego zysku.
- Ignorowanie kosztów opakowań. Karton, wypełnienie, taśma, etykieta - te drobne koszty sumują się do 2–5 zł na przesyłkę.
- Brak budżetu na reklamę. Organiczna widoczność na Allegro spada - coraz więcej sprzedawców musi inwestować w płatne promowanie ofert.
- Mylenie marży handlowej z efektywną. Marża handlowa to różnica ceny zakupu i sprzedaży. Marża efektywna uwzględnia WSZYSTKIE koszty i jest zawsze niższa.
- Nieuwzględnianie kosztów magazynowania. Jeśli korzystasz z fulfillmentu (np. One Fulfillment na Allegro lub FBA na Amazon), dolicz opłaty magazynowe.
Ukryte koszty sprzedaży na marketplace
Poza oczywistymi prowizjami i kosztami wysyłki, sprzedaż na platformach marketplace wiąże się z wieloma kosztami, które łatwo przeoczyć. Ich pominięcie w kalkulacji prowadzi do zawyżenia szacowanego zysku - czasem o kilkanaście procent.
Koszty logistyczne
Opakowanie (karton, folia bąbelkowa, taśma, wypełnienie), etykiety kurierskie, koszty magazynowania i obsługi zwrotów. Przy dużym wolumenie warto negocjować stawki z firmami kurierskimi - różnice w cenie przesyłki mogą sięgać 30–50%.
Koszty obsługi klienta
Czas poświęcony na odpowiadanie na pytania, obsługę reklamacji i zwrotów to realny koszt. Przy sprzedaży kilkudziesięciu sztuk dziennie może to wymagać zatrudnienia dodatkowej osoby.
Koszty promowania ofert
Na Allegro skuteczna sprzedaż coraz częściej wymaga inwestycji w Allegro Ads. Na Amazon.pl konieczne mogą być kampanie Sponsored Products. Typowe wydatki to 5–15% wartości sprzedaży.
Koszty zwrotów i reklamacji
Zwracany produkt to nie tylko utracona sprzedaż - to także koszt przesyłki zwrotnej, sprawdzenia produktu, ewentualnego przetworzenia i ponownego wystawienia. W kategorii elektroniki często trzeba obniżyć cenę produktu po zwrocie.
Najczęściej zadawane pytania
Ile wynosi prowizja na Allegro w 2026?
Prowizja na Allegro w 2026 roku zależy od kategorii produktu i wynosi od 8% do 12%. Elektronika i Dom/ogrod to ok. 8%, Moda i Zdrowie/uroda ok. 10%, a Książki/Media ok. 12%. Dodatkowo Allegro pobiera opłatę za płatność w wysokości ok. 1,3% wartości transakcji. Stawki mogą się różnić w zależności od konkretnej podkategorii i poziomu konta sprzedawcy.
Jak obliczyć rentowność sprzedaży na Allegro?
Aby obliczyć rentowność na Allegro, od ceny sprzedaży netto odejmij kolejno: koszt zakupu produktu, prowizję Allegro (8–12% zależnie od kategorii), opłatę za płatność (1,3%), koszt wysyłki, opakowania, reklamę i szacowany koszt zwrotów. Wynik to Twój zysk netto na sztuce. Podziel go przez cenę sprzedaży netto i pomnóż przez 100%, aby otrzymać efektywną marżę procentową.
Czym się różni prowizja Allegro od Amazon.pl?
Allegro pobiera prowizję 8–12% zależnie od kategorii plus dodatkowe 1,3% opłaty za płatność. Amazon.pl stosuje prowizję 7–15% bez osobnej opłaty za płatność. W elektronice Amazon jest tańszy (7% vs 8%+1,3%), w modzie korzystniejsze jest Allegro (10% vs 15%). Wybór platformy zależy więc od kategorii produktu i oczekiwanego wolumenu sprzedaży.
Jak uwzględnić zwroty w kalkulacji?
Wskaźnik zwrotów to procent sprzedanych produktów, które klienci odsyłają. Jeśli sprzedajesz 100 sztuk i 5 wraca, masz 5% zwrotów. Kalkulator mnoży cenę sprzedaży netto przez wskaźnik zwrotów, aby obliczyć koszt zwrotów na sztukę. Typowe wskaźniki: elektronika 3–5%, odzież 15–30%, akcesoria 5–10%.
Co to jest efektywna marża e-commerce?
Efektywna marża e-commerce to rzeczywisty zysk wyrażony jako procent ceny sprzedaży netto, po odliczeniu WSZYSTKICH kosztów operacyjnych: prowizji platformy, opłat za płatność, wysyłki, opakowań, reklamy i zwrotów. Jest zawsze niższa niż marża handlowa (różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży). To kluczowy wskaźnik rentowności dla sprzedawców online.
Jakie ukryte koszty ma sprzedaż na marketplace?
Najczęściej pomijane koszty to: opłata za płatność (1–1,5%), materiały opakowaniowe (2–5 zł/szt.), etykiety kurierskie, czas obsługi zamówień i korespondencji z klientami, koszty logistyki zwrotnej, wydatki na reklamę i promowanie ofert, koszty magazynowania oraz koszty związane ze zwrotami i reklamacjami (sprawdzenie, przepakowanie, ponowne wystawienie).
Czy warto sprzedawać na Amazon.pl?
Amazon.pl może być opłacalny w kategoriach z niższą prowizją (np. elektronika 7%) lub gdy chcesz dotrzeć do klientów Prime. Program FBA (Fulfillment by Amazon) eliminuje konieczność samodzielnej wysyłki, ale wiąże się z dodatkowymi opłatami. W wielu kategoriach (moda, dom/ogród, sport) prowizje Amazon.pl są znacznie wyższe niż na Allegro (15% vs 8–10%). Warto porównać kalkulację dla obu platform przed podjęciem decyzji.
Jak obniżyć koszty sprzedaży na Allegro?
Skuteczne sposoby obniżenia kosztów: negocjuj ceny u dostawców przy większych zamówieniach hurtowych, optymalizuj rozmiar opakowań (mniejsza paczka = niższa stawka kurierska), porównuj oferty firm kurierskich, zmniejszaj wskaźnik zwrotów dzięki dokładnym opisom i zdjęciom produktów, targetuj reklamy Allegro Ads na najlepiej konwertujące frazy, i rozważ program Smart! aby zwiększyć konwersję.
Jakie prowizje pobiera Empik Marketplace?
Empik Marketplace pobiera prowizję 8-18% zależnie od kategorii. Elektronika to 8%, Książki/Muzyka 10%, Moda 15%, Zdrowie/Uroda i Dziecko 12%, Sport 12%, Dom 10%. Empik nie pobiera opłat stałych ani miesięcznych. Platforma oferuje opcjonalny fulfillment oraz integrację z programem Empik Premium, który zapewnia benefity dostawy dla klientów.
Czy opłaca się sprzedawać na Erli, OLX lub Kaufland.pl?
Erli oferuje niskie prowizje 5-12% bez opłat stałych i program Erli Premium. OLX (Kup Teraz) pobiera ok. 5% prowizji plus 2% za płatność, bez abonamentu - sprawdza się przy okazjonalnej sprzedaży. Kaufland.pl stosuje prowizje 7-15%, ale wymaga opłaty miesięcznej ok. 175 PLN (39,95 EUR), więc opłaca się przy regularnej, większej sprzedaży. Wybór platformy zależy od wolumenu, kategorii produktu i budżetu na opłaty stałe.
Czy Shopee.pl to dobra platforma dla sprzedawców?
Shopee.pl stosuje agresywną politykę cenową z prowizjami 0-5% (np. Elektronika 3%, Moda 4%). Platforma oferuje subsydia na wysyłkę i nie pobiera opłat stałych. To atrakcyjna opcja dla sprzedawców szukających niskich kosztów wejścia, ale zasięg platformy w Polsce jest mniejszy niż Allegro czy Amazon.pl.